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    En muchos sectores, los profesionales de ventas trabajan en equipo para cerrar acuerdos, lo que implica repartir la comisión total entre varios agentes. Un calculador de comisiones compartidas facilita esta división, distribuyendo el importe en función de porcentajes predefinidos. Ya sea en el sector inmobiliario, los seguros o el SaaS, conocer cómo repartir las comisiones garantiza un reparto justo y mantiene la motivación del equipo.

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    ¿Qué es una comisión compartida?

    Una comisión compartida se da cuando varios comerciales participan en el cierre de una venta. En lugar de que una sola persona reciba el total de la comisión, esta se divide según porcentajes previamente acordados.

    Las empresas establecen estos repartos en función de factores como la antigüedad, el rol o la contribución de cada vendedor en la operación. Algunos de los modelos más habituales de división de comisiones son:

    • Reparto equitativo: Cada participante recibe la misma parte de la comisión total.
    • Reparto por porcentaje: Se asigna un porcentaje específico a cada agente según su contribución.
    • Estructura de comisiones escalonadas: La división sigue una escala predefinida, donde los mayores volúmenes de venta generan un porcentaje más alto de comisión.

    Calculadora de comisiones divididas

    Cómo calcular las comisiones compartidas

    Un calculador de comisiones compartidas facilita el proceso, pero conocer la fórmula te ayudará a asegurarte de que los cálculos sean precisos. La base del cálculo es la siguiente:

    Importe de la comisión = precio total de la venta × porcentaje de comisión

    Después, la parte correspondiente a cada agente se calcula con la siguiente fórmula:

    Comisión para el agente = importe de la comisión × porcentaje asignado

    Ejemplo 1: Reparto equitativo

    Una empresa cierra una venta de 50.000 €, con un porcentaje de comisión del 10%. Dos agentes han participado en la venta a partes iguales.

    Comisión total = 50.000 € × 10% = 5.000 €

    Cada agente recibe:
    5.000 € ÷ 2 = 2.500 €

    Ejemplo 2: Reparto basado en porcentaje

    Una agencia inmobiliaria asigna el 70% de la comisión al agente principal y el 30% al agente de apoyo. La operación tiene un valor de 100.000 €, con un porcentaje de comisión del 6%.

    Comisión total = 100.000 € × 6% = 6.000 €

    El agente principal recibe:
    6.000 € × 70% = 4.200 €

    El agente de apoyo recibe:
    6.000 € × 30% = 1.800 €

    Ejemplo 3: Estructura de comisiones escalonadas

    Una empresa de SaaS utiliza una estructura de comisiones escalonadas, donde el porcentaje de comisión depende del cumplimiento de la cuota:

    • Si la cuota está por debajo del 80%, la comisión es del 5%.
    • Si la cuota está entre el 80% y el 100%, la comisión sube al 8%.
    • Si se supera el 100% de la cuota, la comisión aumenta al 12%.

    Un account executive cierra una venta de 200.000 €, superando su cuota.

    Comisión total = 200.000 € × 12% = 24.000 €

    El reparto de la comisión se divide entre dos miembros del equipo:

    • 60% para el closer (cerrador de ventas).
    • 40% para el ingeniero de ventas.
    • El closer recibe: 24.000 € × 60% = 14.400 €
    • El ingeniero de ventas recibe: 24.000 € × 40% = 9.600 €

    Beneficios de usar un calculador de comisiones compartidas

    Un calculador de comisiones elimina errores manuales y garantiza un reparto justo. Algunas de sus principales ventajas son:

    • Precisión: Evita cálculos erróneos al introducir el valor total de la venta.
    • Eficiencia: Ahorra tiempo en la distribución de comisiones.
    • Transparencia: Asegura que cada agente conozca cómo se asignan las comisiones en función de las ventas.

    Calcular comisiones en equipos con estructuras complejas puede ser un auténtico dolor de cabeza: errores manuales, procesos largos y falta de claridad pueden generar frustración y pérdida de ingresos. Remuner lo automatiza todo, garantizando cálculos precisos, ajustes en tiempo real e integraciones fluidas.

    Si gestionas múltiples roles, estructuras escalonadas o incentivos por rendimiento, los cálculos en tiempo real de Remuner garantizan precisión, equidad y eficiencia. Olvídate de las hojas de cálculo y optimiza tu estrategia de compensación con una solución diseñada para crecer.

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    Un calculador de comisiones compartidas simplifica los cálculos y asegura un reparto justo dentro del equipo de ventas. Ya sea con comisiones porcentuales, estructuras escalonadas o distribución total de la comisión, contar con un sistema claro mejora el rendimiento y la motivación del equipo.

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